La fonction achats est en pleine mutation. Longtemps perçue comme un centre de coûts centré sur l’optimisation budgétaire et la sécurisation contractuelle, elle devient aujourd’hui un levier clé d’innovation et de compétitivité. C’est tout l’enjeu du nouveau livre blanc publié par Bpifrance Le Hub, consacré aux achats d’innovation et au rôle structurant que peuvent jouer les directions achats dans la transformation des entreprises.
De la maîtrise des coûts à l’accélération de l’innovation
Dans un environnement marqué par l’accélération technologique, la pression concurrentielle et les enjeux de souveraineté, les entreprises ne peuvent plus compter uniquement sur leur R&D interne. L’innovation est désormais largement portée par des startups, des PME technologiques et des acteurs émergents capables d’apporter agilité et rupture.
Le livre blanc souligne ainsi une évolution majeure : les directions achats ne doivent plus seulement sélectionner des fournisseurs, mais identifier, intégrer et sécuriser des partenaires innovants. Elles deviennent un point de passage stratégique entre les besoins métiers et l’écosystème entrepreneurial.
Les freins structurels à lever
Malgré cette ambition, plusieurs obstacles persistent :
des processus internes trop longs ou inadaptés aux cycles courts des startups
des exigences contractuelles et financières difficilement compatibles avec la réalité des jeunes entreprises
une culture du risque encore limitée face à l’incertitude inhérente à l’innovation
un manque d’alignement entre directions achats, directions métiers et directions innovation
Le livre blanc propose un diagnostic clair : sans adaptation des méthodes et de la gouvernance, les organisations risquent de ralentir l’intégration de solutions innovantes pourtant essentielles à leur compétitivité.
Structurer une démarche d’achats d’innovation
Pour répondre à ces défis, la publication met en avant plusieurs leviers d’action :
Adapter les processus achats pour permettre l’expérimentation (POC, pilotes, marchés tests) avec des circuits décisionnels raccourcis.
Mettre en place des cadres contractuels spécifiques, plus flexibles et progressifs.
Former les équipes achats aux enjeux technologiques et à la collaboration avec des startups.
Créer des gouvernances transversales associant innovation, métiers, finance et juridique.
L’enjeu est de passer d’une logique de contrôle à une logique de partenariat stratégique.
Un enjeu de compétitivité et de souveraineté
Au-delà de la performance individuelle des entreprises, les achats d’innovation participent à un objectif plus large : renforcer l’écosystème économique national en favorisant les collaborations entre grands groupes, ETI et startups françaises.
En intégrant plus rapidement des solutions innovantes issues du tissu entrepreneurial, les organisations soutiennent la croissance des jeunes pousses tout en accélérant leur propre transformation. Un cercle vertueux au service de la compétitivité et de la souveraineté industrielle.
Une nouvelle posture pour les directions achats
Le message central du livre blanc est clair : la direction achats doit devenir un acteur stratégique de la transformation, capable d’anticiper les ruptures technologiques et d’orchestrer l’innovation externe.
En repositionnant la fonction au cœur des dynamiques d’innovation, Bpifrance et Bpifrance Le Hub invitent les entreprises à repenser leur organisation interne et à faire des achats d’innovation un levier durable de croissance.
