Le 28 mars, les startups Follower Products et Quarks ont participé au TOP AFEP, rendez-vous qui met en relation entrepreneurs et dirigeants de grandes entreprises françaises. Une séquence qui illustre, dans le cadre de Je choisis la French Tech, l’importance croissante de l’accès marché dans la trajectoire de croissance des jeunes entreprises technologiques.
Un rendez-vous à part dans l’écosystème économique
Il existe, dans l’agenda des relations entre startups et grandes entreprises, quelques formats qui se distinguent par leur capacité à créer des échanges de qualité. Le TOP AFEP en fait partie.
Porté par l’Association française des entreprises privées, ce rendez-vous réunit dans un cadre resserré des entrepreneurs, dirigeants de PME, d’ETI, de startups et de grands groupes. L’intérêt du format tient précisément à sa nature : moins exposée médiatiquement que les grands salons, plus directe que les rendez-vous institutionnels classiques, cette séquence privilégie les échanges de fond entre dirigeants.
Dans cet environnement, la participation de Follower Products et Quarks mérite d’être soulignée.
Deux startups régionales au contact des grands décideurs
Pour ces deux entreprises de Bourgogne-Franche-Comté, la présence au TOP AFEP constitue d’abord une opportunité de dialogue à un niveau rarement accessible dans les circuits habituels du développement commercial.
Follower Products, qui développe des solutions connectées de traçabilité et de sécurisation d’actifs, et Quarks, positionnée sur les enjeux de sécurité et de prévention des risques, évoluent toutes deux sur des marchés où la capacité à convaincre de grands donneurs d’ordre est déterminante. Dans ce contexte, la possibilité d’échanger directement avec des dirigeants de grands groupes dépasse largement l’enjeu de visibilité.
Elle permet de confronter une offre à des attentes stratégiques, de tester un positionnement, d’identifier des perspectives de déploiement et, parfois, d’accélérer des mises en relation qui auraient autrement nécessité des mois de prospection.
L’accès marché, nouveau marqueur de maturité
Cette participation s’inscrit pleinement dans la dynamique Je choisis la French Tech, qui vise à renforcer les liens entre startups françaises, grands groupes et acteurs publics.
Au fond, l’enjeu est simple. Pour une startup, la croissance ne dépend pas uniquement de la qualité de sa technologie ou de sa capacité d’innovation. Elle repose aussi sur son aptitude à accéder à des clients structurants, à dialoguer avec les bons décideurs et à s’insérer dans des chaînes de valeur déjà établies.
De ce point de vue, les formats comme le TOP AFEP traduisent une évolution plus large de l’écosystème : la question n’est plus seulement de faire émerger des startups, mais de leur permettre de franchir plus vite les étapes qui mènent au changement d’échelle.
Une illustration concrète du potentiel régional
La participation de Follower Products et Quarks met également en lumière la qualité des entreprises technologiques issues de Bourgogne-Franche-Comté. Loin d’une lecture exclusivement parisienne de l’innovation, elle rappelle que des startups régionales peuvent aujourd’hui prendre part à des espaces de discussion nationaux à forte valeur stratégique.
Pour la French Tech Bourgogne-Franche-Comté, cette présence n’a donc rien d’anecdotique. Elle confirme que l’enjeu, pour un écosystème territorial, n’est pas seulement d’animer un réseau, mais de créer les conditions d’un véritable accès aux marchés, aux décideurs et aux opportunités de croissance.
À travers Follower Products et Quarks, c’est cette ambition qui se donne à voir : celle d’une tech régionale capable non seulement d’innover, mais aussi de trouver sa place dans les cercles où se dessinent les collaborations de demain.
