Job

➡️ Au sein de l’équipe Sales et en interaction avec les autres équipe de l’entreprise (Marketing, Product…), ton rôle sera d’identifier des nouveaux clients B2G afin de conquérir des nouvelles parts de marché en France et à l’international.

🔎 Sous la responsabilité de notre Chief Sales Officer (Constance), tes missions seront :

• Identifier des nouveaux interlocuteurs susceptibles d’être intéressés par nos solutions (WanFare/WanPay/WanReport/WanData)
• Rentrer en contact avec des prospects et faire progresser la qualification des opportunités détectées
• Transmettre et suivre les opportunités aux Sales Managers/Sales Specialists une fois celles-ci arrivées à maturité

Pour tout cela, tu devras :

• Exploiter les données du marché (fins programmées de contrat en cours, plateforme informant des prochains appels d’offres, presse, réseaux sociaux…)
• Proposer et participer à des événements du secteur de la mobilité, notamment des salons
• Réaliser une veille concurrentielle poussée pour maitriser la complexité de notre marché et avoir vision complète de celui-ci
• Partager tes connaissances avec tes collègues Business Developer et l’ensemble de l’entreprise
• Etre curieux•se de ce qui se passe dans l’écosystème du Maas !

➕ Participer à des projets transverses et à la construction des processus de l’équipe et de l’entreprise

🛠️ Tu utiliseras Salesforce, la suite Workspace et la suite Office.

🚌 Le poste peut être basé sur un de nos sites, il implique des déplacement ponctuels sur les autres sites de l’entreprise et sur les événements (à l’international).

Avantages : 🏡 3 jours télétravail/semaine 🏰 Bureaux cœur de ville 🍕 Tickets resto 8€/jour ⚕️ Mutuelle prise en charge à 60% 🌞 9 à 12 jours de RTT/an 🚴 Forfait mobilités durables 170€/an

➡️ Tu cherches à avoir un vrai impact et être acteur•trice de l’expansion de Matawan pour en faire un leader mondial de la mobtech ?

Quelque que soit ta formation, tu as, grâce à tes expériences, un niveau de compétence a minima intermédiaire (entre junior et senior) sur la fonction de Business Developer ou similaire dans un environnement B2G.

Tu feras la différence grâce à ta capacité à évoluer sur plusieurs marchés et dans plusieurs langues, une expérience internationale est donc requise

Idéalement, tu connais les solutions SaaS et/ou le domaine de la mobilité.

🤓 Côté savoir-être :

• Pour l’entreprise : proactif•ve, assertif•ve et autonome, tu as un vrai esprit de collaboration, sais faire preuve d’adaptabilité et résoudre des problématiques lorsque c’est nécessaire
• Pour le poste : tu as une forte capacité à communiquer, convaincre et écouter tout en faisant preuve de ténacité, tu es animé•e par l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux 🏆 (si ça te parait évident, c’est que tu es au bon endroit)

⚙️ Côté savoir-faire :

• Préparation méthodique d’un plan d’action
• Prospection téléphonique > capacité à pitcher simplement notre valeur ajoutée en adaptant ton discours
• Maîtrise des outils informatiques et d’un CRM (Salesforce idéalement)
• Organisation pour à la fois gérer les rendez-vous et des activités backoffice

🧠 Côté connaissances : tu devras connaitre ou apprendre les rouages et le fonctionnement des marchés publics

➕ Si tu as déjà évolué dans un environnement startup ou scaleup, tu auras un vrai avantage pour comprendre nos enjeux

Langues : 🇬🇧 Un bon niveau d’anglais est requis (C1), et 🇪🇸 un bon niveau en espagnol serait un plus (C1)

🌈 Chez Matawan, nous croyons que la diversité est une force. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chaque voix compte. Quels que soient ton âge, ton identité de genre, ton origine, ton orientation affective, ton handicap, ton état de santé, ton apparence physique ou ton niveau de diplôme, tu es le•la bienvenu•e dans notre équipe. Nous célébrons la diversité et nous sommes fiers de construire une entreprise qui reflète le monde dans lequel nous vivons.

1️⃣ Entretien et test de ton niveau d’anglais un membre de l’équipe RH (Adel) > 1h en visio ou sur site

2️⃣ Si nécessaire, entretien avec un autre membre de l’équipe RH (Arnaud ou Audrey) > 30m à 1h en visio

3️⃣ Entretien avec la Chief Sales Officer (Constance) > 1h en visio ou sur site

4️⃣ Entretien avec un membre de l’équipe Sales (Cynthia) > 30min en visio

5️⃣ Si nécessaire, entretiens avec membre(s) du CoDir > 45m à 1h30 en visio

➡️ Call final avec un membre de l’équipe RH (Arnaud ou Adel) > par téléphone